26 Methoden der versteckten Beeinflussung. Wie man den Verlauf von Verhandlungen ändert und den Kommunikationsprozess steuert, indem man den Gesprächspartner beeinflusst

Jewgeni Spiriza - Experte für Verifikation, Profiler, Unternehmensberater, internationaler Verhandler mit über 33 Jahren Erfahrung. Autor des praktischen NLP. Er arbeitete in einer Spezialeinheit der OMON, wo er mit kriminellen Bossen verhandelte. Warum finden wir in einem Gespräch leicht die richtigen Worte, während in einem anderen gewohnte Argumente nicht mehr funktionieren? Es liegt nicht nur an der Position des Gesprächspartners! Eine Sackgasse entsteht, weil wir weiterhin in einer Logik handeln, wo die Situation bereits eine völlig andere erfordert. Ein starker Kommunikator ist nicht der, der mehr Methoden kennt, sondern der, der in der Lage ist, seine Denkweise schneller zu ändern, als die Verhandlungen in eine Sackgasse geraten. In dem Buch gibt es keine motivierenden Geschichten darüber, wie jemand „an sich selbst geglaubt“ hat und einen Millionenvertrag abgeschlossen hat. Es gibt keine Zusammenfassungen der weltbekannten Werke von Dale Carnegie. Es gibt keine Ratschläge wie „Seien Sie ehrlich und lächeln Sie“ - sie funktionieren nicht, weil sie das Symptom und nicht den Mechanismus beschreiben. Das Buch zeigt, wie man gewohnte Denkmuster des Gesprächspartners erkennt, die Logik seiner Entscheidungen versteht und die genaueste Art der Beeinflussung wählt. Und Beispiele, Analysen und Übungen helfen dabei, alle 26 Werkzeuge in einem echten Gespräch zu nutzen - genau dann, wenn die Verhandlungen beginnen, in eine Sackgasse zu geraten.