26 varjatud mõju meetodit. Kuidas muuta läbirääkimiste kulgu ja juhtida suhtlemisprotsessi, mõjutades vestluspartnerit

Evgeny Spiritsa - ekspert-vereerija, profiiler, ärikonsultant, rahvusvaheline läbirääkija, kellel on üle 33 aasta kogemust. Raamatu autor, mis käsitleb võitluslikku NLP-d. Töötab OMONi eriosakonnas, kus ta pidas läbirääkimisi kuritegelike bossidega. Miks ühes vestluses leiame kergesti vajalikud sõnad, kuid teises harjumuspärased argumendid enam ei toimi? Asi ei ole ainult vestluspartneri positsioonis! Tõrge tekib seetõttu, et me jätkame tegutsemist ühes loogikas seal, kus olukord nõuab juba täiesti teistsugust. Tugev suhtleja ei ole see, kes teab rohkem meetodeid, vaid see, kes oskab mõtlemisviisi kiiremini muuta, kui läbirääkimised ummikusse satuvad. Raamatus ei ole motivatsioonilisi lugusid sellest, kuidas keegi „uskus endasse“ ja sõlmis miljoni dollari tehingu. Ei ole Dale Carnegie maailmakuulsate teoste kokkuvõtteid. Ei ole nõuandeid nagu „olege siirad ja naeratage“ - need ei toimi, kuna kirjeldavad sümptomit, mitte mehhanismi. Raamat näitab, kuidas tuvastada vestluspartneri harjumuspäraseid mõtlemismustreid, mõista tema otsuste loogikat ja valida kõige täpsem mõjuviis. Ja näited, analüüsid ja harjutused aitavad õppida kasutama kõiki 26 tööriista reaalses vestluses - just siis, kui läbirääkimised hakkavad ummikusse jooksma.