26 приемов скрытого влияния. Как менять ход переговоров и управлять процессом общения, влияя на собеседника

Евгений Спирица - эксперт-верификатор, профайлер, бизнес-консультант, переговорщик-международник со стажем более 33 лет. Автор боевого НЛП. Работал в специальном подразделении ОМОНа, где вел переговоры с криминальными боссами. Почему в одном разговоре мы легко находим нужные слова, а в другом привычные аргументы перестают работать? Дело не только в позиции собеседника! Тупик возникает потому, что мы продолжаем действовать в одной логике там, где ситуация уже требует совершенно другой. Сильный коммуникатор — не тот, кто знает больше приемов, а тот, кто умеет менять способ мышления быстрее, чем переговоры заходят в тупик. В книге нет мотивационных историй о том, как кто-то «поверил в себя» и закрыл сделку на миллион. Нет пересказа всемирно известных трудов Дейла Карнеги. Нет советов вроде «будьте искренними и улыбайтесь» — они не работают потому, что описывают симптом, а не механизм. Книга показывает, как распознавать привычные паттерны мышления собеседника, понимать логику его решений и выбирать наиболее точный способ воздействия. А примеры, разборы и упражнения помогут научиться использовать все 26 инструментов в реальном разговоре — именно тогда, когда переговоры начинают заходить в тупик.