26 paslaptingų įtakos metodų. Kaip keisti derybų eigą ir valdyti bendravimo procesą, įtakodami pašnekovą

Evgenijus Spiriča - ekspertas-verifikatorius, profaileris, verslo konsultantas, tarptautinis derybininkas su daugiau nei 33 metų patirtimi. Knygos autorius apie kovinį NLP. Dirbo specialiajame OMON padalinyje, kur vedė derybas su kriminaliniais bosais. Kodėl viename pokalbyje mes lengvai randame reikiamus žodžius, o kitame įprasti argumentai nustoja veikti? Reikalas ne tik pašnekovo pozicijoje! Aklavietė kyla todėl, kad mes toliau veikiame viena logika ten, kur situacija jau reikalauja visiškai kitos. Stiprus komunikatorius — ne tas, kuris žino daugiau metodų, o tas, kuris sugeba greičiau keisti mąstymo būdą, nei derybos patenka į aklavietę. Knygoje nėra motyvuojančių istorijų apie tai, kaip kas nors «patikėjo savimi» ir uždarė milijono dolerių sandorį. Nėra pasaulyje žinomų Dale Carnegie darbų perpasakojimo. Nėra patarimų, tokių kaip «būkite nuoširdūs ir šypsokitės» — jie neveikia, nes aprašo simptomą, o ne mechanizmą. Knyga rodo, kaip atpažinti įprastus pašnekovo mąstymo modelius, suprasti jo sprendimų logiką ir pasirinkti tiksliausią poveikio būdą. O pavyzdžiai, analizės ir pratimai padės išmokti naudoti visus 26 įrankius realiame pokalbyje — būtent tada, kai derybos pradeda įstrigti.