Verkäufe ohne Verkäufe. Methodologie der systematischen Verkäufe. Gegenverkauf

Dieses Buch — ein Plan zur Neuausrichtung für diejenigen, deren Verkaufsabteilung auf einem veralteten Betriebssystem arbeitet. Können Sie Ihre Manager nicht mehr dazu bringen, 100 Kaltakquise-Anrufe pro Tag zu tätigen? Die Kunden glauben kein einziges Wort, und jeder Deal wird zu einem Preisverhandlung? Ihre besten Verkäufer brennen innerhalb eines Jahres aus, und die Neulinge wissen nicht, was sie tun sollen? «VERKÄUFE OHNE VERKÄUFE» — das sind keine aktualisierten Techniken des «Verkaufens» und kein weiterer Sammelband von magischen Skripten. Es ist eine Methodologie, die das Betriebssystem Ihrer Abteilung neu startet. Die Methodologie «GEGENVERKAUF» wurde für diejenigen entwickelt, die komplexe und teure Lösungen verkaufen — dort, wo der Kunde von Anfang an skeptisch eingestellt ist und der Preis eines Fehlers in Millionen gemessen wird. Genau unter solchen Bedingungen funktionieren gewöhnliche Skripte nicht, sondern das System. Genug der Heldentaten. Es ist Zeit, eine systematische Verkaufsabteilung aufzubauen.