Pārdošana bez pārdošanas. Sistēmu pārdošanas metodoloģija. Pretpārdošana

Šī grāmata — ir plāns pārstartēšanai tiem, kuru pārdošanas nodaļa strādā uz novecojušas operētājsistēmas. Vai jūs vairs nevarat piespiest menedžerus veikt 100 aukstās zvanus dienā? Klienti netic nevienam vārdam, un katra darījuma rezultāts pārvēršas par tirgošanos par atlaidi? Jūsu labākie pārdevēji izdeg gada laikā, bet jaunieši nesaprot, ko darīt? «PĀRDOŠANA BEZ PĀRDOŠANAS» — tas nav atjaunoto tehniku «uzspiešanas» un nevis kārtējais burvju skriptu krājums. Tas ir metodoloģija, kas pārstartē pašu jūsu nodaļas operētājsistēmu. Metodoloģija «PRETPĀRDOŠANA» ir izstrādāta tiem, kas pārdod sarežģītus un dārgus risinājumus — tur, kur klients sākotnēji ir skeptisks, un kļūdas cena tiek mērīta miljonos. Tieši šādos apstākļos parastie skripti nedarbojas, bet darbojas — sistēma. Pietiek ar varonību. Laiks veidot sistemātisku pārdošanas nodaļu.