Продажи без продаж. Методология системных продаж. Контр-продажа

Эта книга — план перезагрузки для тех, чей отдел продаж работает на устаревшей операционной системе. Вы больше не можете заставлять менеджеров делать 100 холодных звонков в день? Клиенты не верят ни одному слову, а каждая сделка превращается в торг о скидке? Ваши лучшие продавцы выгорают за год, а новички не понимают, что делать? «ПРОДАЖИ БЕЗ ПРОДАЖ» — это не обновленные техники «впаривания» и не очередной сборник волшебных скриптов. Это методология, которая перезагружает саму операционную систему Вашего отдела. Методология «КОНТР-ПРОДАЖА» создана для тех, кто продает сложные и дорогие решения — там, где клиент изначально настроен скептически, а цена ошибки измеряется миллионами. Именно в таких условиях обычные скрипты не работают, а работает — система. Хватит геройствовать. Пора строить системный отдел продаж.