Pardavimai be pardavimų. Sisteminių pardavimų metodologija. Kontr-pardavimas

Ši knyga — tai perkrovimo planas tiems, kurių pardavimų skyrius dirba su pasenusiu operacine sistema. Jūs daugiau negalite priversti vadybininkų atlikti 100 šaltų skambučių per dieną? Klientai nepatiki nė vienu žodžiu, o kiekvienas sandoris virsta derybomis dėl nuolaidos? Jūsų geriausi pardavėjai per metus išsenka, o naujokai nesupranta, ką daryti? «PARDAVIMAI BE PARDAVIMŲ» — tai ne atnaujintos «įkalbinėjimo» technikos ir ne dar vienas stebuklingų scenarijų rinkinys. Tai metodologija, kuri perkrauna pačią Jūsų skyriaus operacinę sistemą. Metodologija «KONTR-PARDAVIMAS» sukurta tiems, kurie parduoda sudėtingus ir brangius sprendimus — ten, kur klientas iš pradžių nusiteikęs skeptiškai, o klaidos kaina matuojama milijonais. Būtent tokiose sąlygose įprasti scenarijai neveikia, o veikia — sistema. Užteks didvyriškumo. Laikas kurti sisteminį pardavimų skyrių.