Sprzedaż bez sprzedaży. Metodologia sprzedaży systemowej. Kontr-sprzedaż

Ta książka — plan resetu dla tych, których dział sprzedaży działa na przestarzałym systemie operacyjnym. Nie możesz już zmusić menedżerów do wykonywania 100 zimnych telefonów dziennie? Klienci nie wierzą w ani jedno słowo, a każda transakcja zamienia się w targ o rabat? Twoi najlepsi sprzedawcy wypalają się w ciągu roku, a nowicjusze nie wiedzą, co robić? «SPRZEDAŻ BEZ SPRZEDAŻY» — to nie zaktualizowane techniki «wciskania» i nie kolejny zbiór magicznych skryptów. To metodologia, która resetuje sam system operacyjny Twojego działu. Metodologia «KONTR-SPRZEDAŻ» została stworzona dla tych, którzy sprzedają skomplikowane i drogie rozwiązania — tam, gdzie klient początkowo jest sceptycznie nastawiony, a cena błędu mierzy się w milionach. W takich warunkach zwykłe skrypty nie działają, a działa — system. Dość bohaterstwa. Czas zbudować systemowy dział sprzedaży.