Anatomie des Verkaufs. System zum Aufbau einer gesunden Abteilung - von der Trichter bis zur Einstellung

Stellen Sie sich die Fragen: „Warum verkaufen sie nicht?“, „Wo ist mein Gewinn?“, „Wie bringe ich die Manager zur Arbeit?“ Die Antwort ist einfach – es ist Zeit, ein System aufzubauen. In dem Buch „Anatomie des Verkaufs“ wird die Handelsabteilung als lebender Organismus betrachtet, wobei jedes Element ein Teil des Körpers ist. Der Trichter und das CRM sind das Herz, die Planung ist der Kopf, Geschäftsprozesse und Vorschriften sind die Hände, Kennzahlen und Technologie sind die Beine. Dieser Ansatz ermöglicht es sofort zu sehen, welches Organ „krank“ ist und was genau behandelt werden muss. Der Autor Artem Wladikin ist Berater für den Aufbau von Verkaufssystemen und Gründer der Beratungsfirma VLADYKIN.PRO. Seit 2012 hat er den Weg vom Bankmanager zum Unternehmer zurückgelegt und mit seinem Team über 250 Handelsabteilungen in verschiedenen Organisationen aufgebaut. Die von ihm entwickelte Methodik hilft, Schwachstellen zu identifizieren, sie schrittweise „zu heilen“ und letztlich den Gewinn zu steigern, die Personalstruktur zu optimieren und ein effektives Management zu etablieren. Dank dieses Buches werden Sie: - verstehen, welches „Element des Organismus“ das Umsatzwachstum bremst - den richtigen Trichter, CRM und Vorschriften aufbauen - lernen, eine Verkaufstechnologie zu erstellen, die ein unerfahrener Manager in 2-3 Wochen meistern kann - anfangen, Kontrollpunkte zur Verkaufssteuerung nach einer verständlichen Logik und nicht nach Gefühlen zu definieren - sehen, wie Ihre eigenen Ängste und Überzeugungen das Geschäft beeinflussen – und wie man das ändern kann