Pardavimų anatomija. Sveiko skyriaus kūrimo sistema - nuo kanalo iki samdymo

Klausiate savęs: „Kodėl jie neapsiperka?“, „Kur mano pelnas?“, „Kaip privesti vadybininkus dirbti?“ Atsakymas vienas – laikas kurti sistemą. Knygoje „Pardavimų anatomija“ komercinis skyrius nagrinėjamas kaip gyvas organizmas, kur kiekvienas elementas – tai kūno dalis. Kanalas ir CRM – širdis, planavimas – galva, verslo procesai ir taisyklės – rankos, rodikliai ir technologija – kojos. Šis požiūris leidžia iškart pamatyti, kuris organas „serga“ ir ką reikia gydyti. Autorius Артем Владыкин – pardavimų sistemų kūrimo konsultantas, konsultacijų įmonės VLADYKIN.PRO įkūrėjas. Nuo 2012 metų jis perėjo kelią nuo banko vadybininko iki verslininko, kartu su komanda sukūrė daugiau nei 250 komercinių skyrių įvairiose organizacijose. Sukurta jo metodika padeda rasti silpnąsias vietas, žingsnis po žingsnio jas „išgydyti“ ir galiausiai padidinti pelną, optimizuoti darbuotojų sudėtį, užtikrinti efektyvų valdymą. Dėka šios knygos jūs: - suprasite, kuris „organizmo elementas“ stabdo pajamų augimą - sukursite teisingą kanalą, CRM ir taisykles - išmoksite kurti pardavimų technologiją, kurią nepatyręs vadybininkas galės įsisavinti per 2-3 savaites - pradėsite nustatyti kontrolės taškus pardavimų valdymui pagal aiškią logiką, o ne pagal pojūčius - pamatysite, kaip jūsų pačių baimės ir įsitikinimai veikia verslą – ir kaip tai pakeisti