Müügi anatoomia. Tervisliku osakonna loomise süsteem - pöörisest palgamiseni

Küsite endalt küsimusi: «Miks nad ei müü?», «Kus on minu kasum?», «Kuidas sundida juhte töötama?». Vastus on üks — on aeg luua süsteem. Raamatus «Müügi anatoomia» käsitletakse kaubandusosakonda kui elusorganismi, kus iga element — on keha osa. Pööris ja CRM — süda, planeerimine — pea, äriprotsessid ja määrused — käed, näitajad ja tehnoloogia — jalad. See lähenemine võimaldab kohe näha, milline organ on «haige» ja mida täpselt tuleb ravida. Autor Artem Vladõkin — müügisüsteemide loomise konsultant, konsultatsioonifirma VLADYKIN.PRO asutaja. Alates 2012. aastast on ta käinud teed pangajuhist ettevõtjaks, koos meeskonnaga on ta rajanud üle 250 kaubandusosakonna erinevates organisatsioonides. Tema välja töötatud meetod aitab leida nõrgad kohad, samm-sammult neid «ravi» ning lõpuks suurendada kasumit, optimeerida personali koosseisu ja korraldada tõhusat juhtimist. Tänu sellele raamatule: - saate aru, milline “organismi element” pidurdab käibe kasvu - loote õige pöörise, CRM-i ja määrused - õpite looma müügitehnoloogiat, mida kogenematu juht suudab omandada 2-3 nädalaga - hakkate määrama kontrollpunkte müügijuhtimiseks arusaadava loogika järgi, mitte tunnetuse järgi - näete, kuidas teie enda hirmud ja veendumused mõjutavad äri — ja kuidas seda muuta