Anatomia sprzedaży. System budowy zdrowego działu - od lejka do zatrudnienia

Zadajesz sobie pytania: «Dlaczego oni nie sprzedają?», «Gdzie jest mój zysk?», «Jak zmusić menedżerów do pracy?». Odpowiedź jest jedna — czas zbudować system. Książka «Anatomia sprzedaży» traktuje dział handlowy jako żywy organizm, w którym każdy element — to część ciała. Lejek i CRM — serce, planowanie — głowa, procesy biznesowe i regulacje — ręce, wskaźniki i technologia — nogi. Takie podejście pozwala od razu zobaczyć, który organ «choruje» i co dokładnie trzeba leczyć. Autor Artem Władykin — konsultant ds. budowy systemów sprzedaży, założyciel firmy doradczej VLADYKIN.PRO. Od 2012 roku przeszedł drogę od menedżera banku do przedsiębiorcy, wspólnie z zespołem zbudował ponad 250 działów handlowych w różnych organizacjach. Opracowana przez niego metodologia pomaga znaleźć słabe miejsca, krok po kroku je «wyleczyć» i w rezultacie zwiększyć zysk, zoptymalizować skład kadrowy, wprowadzić efektywne zarządzanie. Dzięki tej książce: - zrozumiesz, który “element organizmu” hamuje wzrost przychodów - zbudujesz właściwy lejek, CRM i regulaminy - nauczysz się tworzyć technologię sprzedaży, którą niedoświadczony menedżer będzie mógł opanować w ciągu 2-3 tygodni - zaczniesz określać punkty kontrolne do zarządzania sprzedażą na zrozumiałej logice, a nie na odczuciach - zobaczysz, jak twoje własne lęki i przekonania wpływają na biznes — i jak to zmienić