Pārdošanas anatomija. Veselīgas nodaļas izveides sistēma - no pārdošanas caurules līdz pieņemšanai darbā

Jautājat sev: «Kāpēc viņi nepārdod?», «Kur ir mana peļņa?», «Kā likt menedžeriem strādāt?». Atbilde ir viena — ir pienācis laiks izveidot sistēmu. Grāmatā «Pārdošanas anatomija» komerciālā nodaļa tiek uzskatīta par dzīvu organismu, kur katrs elements — tas ir ķermeņa daļa. Pārdošanas caurule un CRM — sirds, plānošana — galva, biznesa procesi un noteikumi — rokas, rādītāji un tehnoloģija — kājas. Šis pieejas veids ļauj uzreiz redzēt, kurš orgāns «slimo» un ko tieši nepieciešams ārstēt. Autors Artioms Vladikins — pārdošanas sistēmu izveides konsultants, konsultāciju uzņēmuma VLADYKIN.PRO dibinātājs. Kopš 2012. gada ir izgājis ceļu no bankas menedžera līdz uzņēmējam, kopā ar komandu izveidojis vairāk nekā 250 komerciālo nodaļu dažādās organizācijās. Viņa izstrādātā metodika palīdz atrast vājās vietas, soli pa solim tās «izārstēt» un rezultātā palielināt peļņu, optimizēt personāla sastāvu, nodrošināt efektīvu vadību. Pateicoties šai grāmatai jūs: - sapratīsiet, kurš tieši “organisma elements” kavē ieņēmumu pieaugumu - izveidosiet pareizu pārdošanas cauruli, CRM un noteikumus - iemācīsieties izveidot pārdošanas tehnoloģiju, kuru nepieredzējis menedžeris varēs apgūt 2-3 nedēļu laikā - sāksiet noteikt kontroles punktus pārdošanas vadībai pēc saprotamas loģikas, nevis pēc sajūtām - redzēsiet, kā jūsu pašu bailes un pārliecības ietekmē biznesu — un kā to mainīt