Verkaufe das Glück. 125 Techniken zur Arbeit mit Einwänden

Die Verkaufsformel ist einfach und unkompliziert: "Kauf und du wirst Glück haben!". Der Nutzen, der Wert und das Ergebnis sind die Schlüsselparameter. Das heißt, der Verkaufsprozess ist fest mit dem Nutzen verbunden – dem Glück, dem Wert und dem Ergebnis, das der Kunde erhalten möchte.

Der Autor verwendet einen Ansatz, der mit den Vorteilen, Wünschen und Sehnsüchten der Kunden verbunden ist. Sie werden eine Menge Techniken finden, mit denen Sie die Vorteile verkaufen können, die für Ihre Kunden wichtig sind. Das bringt mehr Leben, weniger Kosten und mehr Freude. Es ist nicht nötig, sich zu winden, zu schleimen oder sich anzustrengen. Schließlich verkaufen Sie Glück. Und wenn der Kunde es noch nicht sieht, verwenden Sie einfach die Schritte, die ihm helfen, es zu sehen, zu erkennen und die richtige Entscheidung zu treffen.

In dem Buch sind Methoden, Technologien und Techniken gesammelt, die dabei helfen, mit Einwänden zu arbeiten und Glück, Wert und Ergebnis zu verkaufen, trotz der Aussagen des Kunden: "ich brauche es nicht", "ich habe alles" und "vergessen Sie meine Telefonnummer". Der Ansatz: "Kauf und du wirst Glück haben" ist mit praktischen Arbeitsabläufen verbunden. Gerade diese Mischung ermöglicht es, Verträge einfach und fröhlich zu unterzeichnen, Abschlüsse zu tätigen und Geschäfte abzuschließen.