Sprzedawaj szczęście. 125 technik pracy z obiekcjami

Formuła sprzedaży jest prosta i nieskomplikowana: "Kup – a będziesz szczęśliwy!". Korzyść, wartość, rezultat są kluczowymi parametrami. Oznacza to, że proces sprzedaży jest mocno związany z korzyścią – tym szczęściem, wartością i rezultatem, które chce uzyskać klient.

Autor stosuje podejście związane... z korzyściami klientów, ich pragnieniami i oczekiwaniami. Znajdziesz mnóstwo technik, dzięki którym będziesz mógł sprzedawać te korzyści, które są ważne dla twoich klientów. W tym jest więcej życia, mniej kosztów i więcej przyjemności. Nie trzeba się wszelkimi sposobami wykręcać, schlebiać i napinać. W końcu sprzedajesz szczęście. A jeśli klient go jeszcze nie widzi, po prostu wykorzystujesz te kroki, które pomogą zobaczyć, zrozumieć i podjąć właściwą decyzję.

W książce zebrane są metody, technologie i techniki, które pomagają w pracy z obiekcjami sprzedawać szczęście, wartość i rezultat mimo tego, co mówi klient: "nie potrzebuję", "mam wszystko" i "zapomnij o moim numerze telefonu". Podejście: "Kup – a będziesz szczęśliwy" połączone jest z praktycznymi algorytmami pracy. Taki miks pozwala łatwo i wesoło podpisywać umowy, zawierać kontrakty i finalizować transakcje.