Müü õnne. 125 vastuvaidlemise tehnikat

Müügi valem on lihtne ja arusaadav: "Osta — ja sul on õnne!". Kasu, väärtus, tulemus on põhikomponendid. See tähendab, et müügiprotsess on tihedalt seotud kasu, õnne, väärtuse ja tulemusega, mida klient soovib saada.

Autor kasutab lähenemist, mis on seotud klientide kasude, soovide ja unistustega. Leiate palju meetodeid, mille abil saate müüa neid kasusid, mis on teie klientide jaoks olulised. Selles on rohkem elu, vähem kulutusi ja rohkem naudingut. Ei ole vaja igati keerutada, pehmendada ja pingutada. Sest te müüte õnne. Ja kui klient seda veel ei näe, kasutate lihtsalt samme, mis aitavad tal näha, mõista ja teha õige otsus.

Raamatus on kogutud meetodid, tehnoloogiad ja tehnikad, mis aitavad vastuvaidlemisega töötamisel müüa õnne, väärtust ja tulemust, hoolimata sellest, mida klient ütleb: "mul ei ole vaja", "mul on kõik olemas" ja "unustage mu telefoninumber". Lähenemine: "Osta — ja sul on õnne" on ühendatud praktiliste tööalgotitmidega. Just selline segu võimaldab kergelt ja rõõmsalt allkirjastada lepinguid, sõlmida kontrakte ja lõpetada tehinguid.