Parduok laimę. 125 technikų dirbant su prieštaravimais

Pardavimo formulė paprasta ir nesudėtinga: "Pirkite — ir bus jums laimė!". Nauda, vertė, rezultatas yra pagrindiniai parametrai. Kitaip tariant, pardavimo procesas tvirtai susijęs su nauda — ta laime, verte ir rezultatu, kuriuos nori gauti klientas.

Autorius naudoja požiūrį, susijusį su klientų... nauda, norais ir lūkesčiais. Rasite daugybę būdų, kuriais galima parduoti tas naudą, kurios svarbios jūsų klientams. Čia daugiau gyvenimo, mažiau išlaidų ir daugiau malonumo. Nereikia visomis išgalėmis vartyti, pataikauti ir įtempti save. Juk jūs parduodate laimę. Ir jei kol kas klientas jos nemato, jūs tiesiog naudojate tuos žingsnius, kurie padės pamatyti, suprasti ir priimti teisingą sprendimą.

Knygoje surinkti metodai, technologijos ir priemonės, kurios padeda dirbant su prieštaravimais parduoti laimę, vertę ir rezultatą, nepaisant to, ką sako klientas: "man nereikia", "aš turiu viską" ir "užmirškite mano telefono numerį". Požiūris: "Pirkite — ir bus jums laimė" sujungtas su praktiškais darbo algoritmais. Būtent toks mišinys leidžia lengvai ir smagiai pasirašyti sutartis, sudaryti kontraktus ir pabaigti sandorius.