Pārdod laimi. 125 tehnikas darbā ar iebildumiem

Pārdošanas formula ir vienkārša un nesarežģīta: "Pērc — un būs tev laime!". Ieguvums, vērtība, rezultāts ir galvenie parametri. Tas nozīmē, ka pārdošanas process ir cieši saistīts ar ieguvumu — to laimi, vērtību un rezultātu, ko vēlas saņemt klients.

Autors izmanto pieeju,... kas saistīta ar klientu ieguvumiem, vēlmēm un cerībām. Jūs atradīsiet daudz paņēmienu, pateicoties kuriem varēsiet pārdot tās priekšrocības, kas ir svarīgas jūsu klientiem. Tajā ir vairāk dzīves, mazāk izdevumu un vairāk prieka. Nav nepieciešams visādi izlocīties, piekāpties un saspringt. Galu galā jūs pārdodat laimi. Un, ja klients to pagaidām neredz, jūs vienkārši izmantojat tos soļus, kas palīdzēs redzēt, apzināties un pieņemt pareizo lēmumu.

Grāmatā apkopoti paņēmieni, tehnoloģijas un metodes, kas palīdz darbā ar iebildumiem pārdot laimi, vērtību un rezultātu, neskatoties uz to, ko klients saka: "man nevajag", "man
viss ir" un "aizmirstiet manu telefona numuru". Pieeja: "Pērc — un būs tev laime" ir apvienota ar praktiskiem darba algoritmiem. Tieši šāds mikss ļauj viegli un jautri parakstīt līgumus, slēgt kontraktus un pabeigt darījumus.