Techniken für Kaltakquise: Was wirklich funktioniert

Jeder Verkaufsmanager weiß, wie schwierig es ist, unbekannte Personen anzurufen und sein Produkt oder seine Dienstleistung anzubieten. Oftmals ist das Ergebnis eines Kaltanrufs eine Ausrede oder einfach eine Ablehnung. Der Autor des Buches, Steven Schiffman, behauptet, dass Kaltanrufe kein Fluch für den Manager sind, sondern eine Chance, die den persönlichen beruflichen Erfolg und den finanziellen Wohlstand des Unternehmens sichert. Wenn Sie dieses professionelle Handbuch lesen, lernen Sie, solche Menschen anzurufen, deren Bedarf an Ihrem Produkt noch nicht formuliert ist, erfahren, wie Sie ein Telefongespräch strukturieren und ein persönliches Treffen erreichen. Sie werden nicht nur aufhören, Angst vor Kaltanrufen zu haben, sondern auch in der Lage sein, sie zu Ihrem größten Wettbewerbsvorteil zu machen und Ihr Einkommen mindestens zu verdoppeln.