Techniki zimnych telefonów: To, co naprawdę działa

Każdy menedżer sprzedaży wie, jak trudno jest dzwonić do obcych ludzi i oferować swoją usługę lub produkt. Często wynikiem zimnego telefonu jest wymówka lub po prostu odmowa. Autor książki Steven Schiffman twierdzi, że zimne telefony nie są przekleństwem menedżera, lecz... jego szansą, dzięki której zapewniony będzie osobisty profesjonalny sukces oraz finansowy dobrobyt firmy. Przeczytawszy ten profesjonalny przewodnik, nauczysz się dzwonić do ludzi, których potrzeba na Twój produkt jeszcze się nie ukształtowała, dowiesz się, jak zbudować strukturę rozmowy telefonicznej i osiągać osobiste spotkania. Nie tylko przestaniesz bać się zimnych telefonów, ale także uczynisz je swoją główną przewagą konkurencyjną i zwiększysz swoje dochody przynajmniej dwukrotnie.