Šalto skambinimo technikos: Kas iš tikrųjų veikia

Bendrasis pardavimų vadybininkas žino, kaip sunku skambinti nepažįstamiems žmonėms ir siūlyti savo paslaugą ar prekę. Dažnai šalto skambinimo rezultatas būna pasiteisinimas arba tiesiog atsisakymas. Knygos autorius Stevenas Schiffmanas teigia, kad šalti skambučiai - tai ne vadybininko prakeiksmas, o jo galimybė, kuri užtikrins asmeninį profesinį sėkmingumą ir finansinę įmonės gerovę. Perskaitę šį profesionalų vadovą, išmoksite skambinti tiems žmonėms, kurių poreikis jūsų produktui dar nebuvo suformuotas, sužinosite, kaip struktūruoti telefoninį pokalbį ir pasiekti asmeninį susitikimą. Jūs ne tik nustosite bijoti šalto skambinimo, bet ir galėsite jį padaryti savo pagrindiniu konkurenciniu pranašumu ir padidinti savo pajamas mažiausiai dukart.