Verhandlungen

Harvard Business Review — das führende Wirtschaftsmagazin der Welt. Wir präsentieren einen neuen Sammelband aus der Reihe «HBR: 10 besten Artikel», der sich mit den Problemen von Verhandlungen und dem Abschluss von Geschäften beschäftigt.

Jede Interaktion im Geschäft — mit Kunden und Lieferanten, Partnern und Investoren, Mitarbeitern und Bewerbern — beinhaltet Verhandlungen. Sie werden erfahren, wie Sie Fehler in allen Phasen der Verhandlungen vermeiden: unabhängig davon, ob Sie bessere Bedingungen bei der Einstellung erzielen oder ein großes Geschäft abschließen möchten, an dem viele Parteien beteiligt sind.

Was tun, wenn die Verhandlungen ins Stocken geraten, die Parteien sich nicht einigen können und ein Rückzug und Verlust nicht in Frage kommt? Wie können Verhandler lernen, ihre Emotionen zu kontrollieren und die Emotionen anderer zu steuern? Was sind die Besonderheiten interkultureller Kommunikationsstile beim Abschluss internationaler Geschäfte? Was können Geschäftsleute von einem Geiselverhandler lernen, wenn es um harte Verhandlungen geht? Wann sollte man von einem Geschäft Abstand nehmen?

Dank der Ratschläge, Techniken und Strategien aus diesem Sammelband werden Sie in der Lage sein, verborgene Möglichkeiten zu finden, den Verlauf von Verhandlungen zu beeinflussen und Verträge zu vorteilhaften Bedingungen abzuschließen.