Negocjacje

Harvard Business Review — główny czasopismo biznesowe na świecie. Przedstawiamy nowy zbiór z serii «HBR: 10 najlepszych artykułów», poświęcony problemom prowadzenia negocjacji i zawierania umów.

Każda interakcja w biznesie — z klientami i dostawcami, partnerami i inwestorami, pracownikami i kandydatami — polega na negocjacjach. Dowiesz się, jak uniknąć błędów na każdym etapie negocjacji: niezależnie od tego, czy chcesz uzyskać lepsze warunki przy przyjęciu do pracy, czy zawrzeć dużą umowę, w którą zaangażowane są różne strony.

Co zrobić, jeśli negocjacje utknęły w martwym punkcie, strony są nieprzejednane, a nie można ustąpić i przegrać? Jak negocjatorzy mogą nauczyć się kontrolować swoje emocje i zarządzać emocjami innych? Jakie są cechy międzykulturowych stylów komunikacji przy zawieraniu międzynarodowych umów? Czego przedstawiciele biznesu mogą się nauczyć od negocjatora biorącego udział w uwolnieniu zakładników podczas trudnych negocjacji? Kiedy warto zrezygnować z umowy?

Dzięki wskazówkom, technikom i strategiom zawartym w tym zbiorze będziesz w stanie znajdować ukryte możliwości, wpływać na przebieg negocjacji i zawierać umowy na korzystnych dla siebie warunkach.