Sarunas

Harvard Business Review — galvenais biznesa žurnāls pasaulē. Piedāvājam jaunu krājumu no sērijas «HBR: 10 labākās raksti», kas veltīts sarunu un darījumu slēgšanas problēmām.

Jebkura mijiedarbība biznesā — ar klientiem un piegādātājiem, partneriem un investoriem, darbiniekiem un kandidātiem — ietver sarunas. Jūs uzzināsiet, kā izvairīties no kļūdām visos sarunu posmos: neatkarīgi no tā, vai vēlaties panākt labākus nosacījumus darba pieņemšanā vai noslēgt lielu darījumu, kurā iesaistītas daudzas puses.

Ko darīt, ja sarunas ir nonākušas strupceļā, puses ir neizlēmīgas, un atkāpties un zaudēt nav iespējams? Kā sarunu vedējiem iemācīties kontrolēt savas emocijas un pārvaldīt citu emocijas? Kādas ir starpkultūru komunikācijas stilu īpatnības, slēdzot starptautiskus darījumus? Ko biznesa pārstāvji var mācīties no sarunu vedēja, kas atbrīvo ķīlniekus, veicot stingras sarunas? Kad ir vērts atteikties no darījuma?

Pateicoties padomiem, paņēmieniem un stratēģijām no šī krājuma, jūs varēsiet atrast slēptās iespējas, ietekmēt sarunu gaitu un slēgt līgumus jums izdevīgos nosacījumos.