Läbirääkimised

Harvard Business Review — maailma peamine ärijournal. Esitleme uut kogumikku sarjast «HBR: 10 parimat artiklit», mis on pühendatud läbirääkimiste ja tehingute sõlmimise probleemidele.

Iga ärikoostöö — klientide ja tarnijate, partnerite ja investorite, töötajate ja kandidaatidega — hõlmab läbirääkimisi. Te õpite, kuidas vältida vigu kõigis läbirääkimiste etappides: sõltumata sellest, kas soovite saavutada paremaid tingimusi tööle võtmisel või sõlmida suurt tehingut, milles on kaasatud palju osapooli.

Mida teha, kui läbirääkimised on ummikusse jooksnud, osalised on ükskõiksed ja taganeda ning kaotada ei saa? Kuidas osalised saavad õppida kontrollima oma emotsioone ja juhtima teiste emotsioone? Millised on eri kultuuride suhtlemisstiilide eripärad rahvusvaheliste tehingute sõlmimisel? Mida saavad äriesindajad õppida pantvange vabastava läbirääkija käest karmide läbirääkimiste läbiviimisel? Millal tasub tehingust loobuda?

Tänu sellele kogumikule, kus on nõuanded, tehnikad ja strateegiad, suudate leida varjatud võimalusi, mõjutada läbirääkimiste käiku ja sõlmida lepinguid teile soodsatel tingimustel.