Derybos

Harvard Business Review — pagrindinis verslo žurnalas pasaulyje. Pristatome naują rinktinę iš serijos «HBR: 10 geriausių straipsnių», skirtą derybų ir sandorių sudarymo problemoms.

Bet koks tarpusavio bendravimas versle — su klientais ir tiekėjais, partneriais ir investuotojais, darbuotojais ir kandidatais — reiškia derybas. Sužinosite, kaip išvengti klaidų visose derybų stadijose: nesvarbu, ar norite gauti geresnes sąlygas darbo priėmime, ar sudaryti didelį sandorį, į kurį įtrauktos daugybė šalių.

Ką daryti, jei derybos įstrigo, šalys nesutaria, o atsitraukti ir pralaimėti negalima? Kaip derybininkams išmokti kontroliuoti savo emocijas ir valdyti kitų emocijas? Kokie yra tarpkultūrinių bendravimo stilių ypatumai sudarant tarptautinius sandorius? Ką verslo atstovai gali išmokti iš derybininko, kuris šalina įkaitus, vedant griežtas derybas? Kada verta atsisakyti sandorio?

Dėka šio rinkinio patarimų, metodų ir strategijų galėsite rasti paslėptas galimybes, įtakoti derybų eigą ir sudaryti sutartis jums palankiomis sąlygomis.