Neuronegocjacje. Jak osiągać swoje, korzystając z nauki o mózgu

W negocjacjach decydują nie racjonalne argumenty, ale nieświadome reakcje. Nie formalna logika, a umiejętność nadania kontekstu. Wygrywa nie ten, kto naciska, ale ten, kto potrafi wpływać, dotykając głębokich mechanizmów myślenia. Ta książka — praktyczny przewodnik po negocjacjach, oparty na neuronauce i najnowszych odkryciach dotyczących pracy mózgu i ludzkiej psychiki. Maksim Karpow — przedsiębiorca i naukowiec z 25-letnim doświadczeniem, członek Rady Ekspertów Agencji Inicjatyw Strategicznych i twórca największego klubu biznesowego w Rosji, ujawnia autorską metodę „Neuroframing” — system technik zmieniających percepcję i zachowanie rozmówcy poprzez zarządzanie kontekstem. Dowiesz się: — Jak jednym zdaniem przełączyć zachowanie przeciwnika z agresji na współpracę — Dlaczego pewna pauza przekonuje mocniej niż „długie” argumenty — Jak zmienić przebieg negocjacji, gdy dialog utknął w martwym punkcie — Jakie techniki „neuroframingu” przekształcają konflikt w podstawę partnerstwa