Neuroläbirääkimised. Kuidas saavutada oma, kasutades aju teadust

Läbirääkimistes otsustavad mitte ratsionaalsed argumendid, vaid alateadlikud reaktsioonid. Mitte formaalne loogika, vaid oskus seadistada konteksti. Ja võidab mitte see, kes surub, vaid see, kes oskab mõjutada, puudutades sügavaid mõtlemismehanisme. See raamat — praktiline juhend läbirääkimisteks, mis põhineb neuroteadusel ja uusimatel avastustel aju ja inimpsüühe töö kohta. Maksim Karpov — ettevõtja ja teadlane, kellel on 25-aastane kogemus, strateegiliste algatuste agentuuri ekspertkomisjoni liige ja suurima ärikliendi looja Venemaal, paljastab autori metoodika „Neuroframeering“ - tehnikate süsteemi, mis muudab vestluspartneri tajumist ja käitumist konteksti juhtimise kaudu. Te õpite: — Kuidas ühe fraasiga suunata vastase käitumist agressioonilt koostööle — Miks enesekindel paus veendab tugevamalt kui „pikad“ argumendid — Kuidas muuta läbirääkimiste käiku, kui dialoog on ummikusse jooksnud — Millised „neuroframeeringu“ tehnikad muudavad konflikti partnerluse aluseks