Neuroderybos. Kaip gauti, ką nori, naudojantis smegenų mokslu

Derybose lemia ne racionalūs argumentai, o nesąmoningos reakcijos. Ne formalioji logika, o gebėjimas suformuoti kontekstą. Ir laimi ne tas, kuris spaudžia, o tas, kuris sugeba paveikti, liečiantis prie giliųjų mąstymo mechanizmų. Ši knyga — praktinis vadovas deryboms, paremta neuro mokslu ir naujausiais atradimais apie smegenų ir žmogaus psichikos veiklą. Maksimas Karpovas — verslininkas ir mokslininkas su 25 metų patirtimi, Ekspertų tarybos Strateginių iniciatyvų agentūroje narys ir didžiausio verslo klubo Rusijoje kūrėjas, atskleidžia autoriaus metodiką «Neuroframingas» — sistemą technikų, skirtų pokalbio partnerio suvokimo ir elgesio pokyčiams per konteksto valdymą. Jūs sužinosite: — Kaip viena frazė gali perjungti priešininko elgesį iš agresijos į bendradarbiavimą — Kodėl užtikrinta pauzė įtikinčiau labiau nei «ilgi» argumentai — Kaip pakeisti derybų eigą, jei dialogas pakibo aklavietėje — Kokios «neuroframingo» technikos paverčia konfliktą partnerystės pagrindu