Эмоциональные продажи

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти... не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?

.Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Autor: Птуха К., Гусарова В.

Verlag: Al'pina Pablisher

Altersgrenzen: 0+

Jahr der Veröffentlichung: 2022

ISBN: 9785961465808

Anzahl der Seiten: 190

Größe: 60x90/16 mm

Einbandart: Мягкая обложка

Gewicht: 250 g

ID: 568508

.Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

verfügbar

€ 8.49

Wird geliefert nach Vereinigte Staaten am 3 März (Di):

Per Kurier

ab € 38.94

verfügbar

€ 8.49

Wird geliefert nach Vereinigte Staaten am 3 März (Di):

Per Kurier

ab € 38.94

Bestseller

Alle anzeigen

Эмоциональные продажи

Bestseller

Verlag „Al'pina Pablisher“ empfiehlt

Abonnieren Sie unsere News!