Эмоциональные продажи

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти... не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?

.Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Author: Птуха К., Гусарова В.

Printhouse: Al'pina Pablisher

Age restrictions: 0+

Year of publication: 2022

ISBN: 9785961465808

Number of pages: 190

Size: 60x90/16 mm

Cover type: Мягкая обложка

Weight: 250 g

ID: 568508

.Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

In stock

€ 8.49

Will be delivered to United States on 3 March (Tu):

By courier

from € 38.94

In stock

€ 8.49

Will be delivered to United States on 3 March (Tu):

By courier

from € 38.94

Bestsellers

See all

Эмоциональные продажи

Bestsellers

Publishers "Al'pina Pablisher" recommends

Sign up for our news!