Эмоциональные продажи

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти... не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?

.Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Автор: Птуха К., Гусарова В.

Издательство: Альпина Паблишер

Возрастные ограничения: 0+

Год издания: 2022

ISBN: 9785961465808

Кол-во страниц: 190

Размер: 60x90/16 мм

Тип обложки: Мягкая обложка

Вес: 250 г

ID: 568508

.Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Есть на складе

€ 8.49

Доставим в Соединённые Штаты Америки 3 марта (Вт):

Курьером

от € 38.94

Есть на складе

€ 8.49

Доставим в Соединённые Штаты Америки 3 марта (Вт):

Курьером

от € 38.94

Бестселлеры

Смотреть все

Эмоциональные продажи

Бестселлеры

Издательство “Альпина Паблишер” рекомендует

Подпишитесь на наши новости!