Psychologie des Verkaufs. Der effektivste Ansatz zur Erhöhung der Anzahl der Abschlüsse

Willst du viel und teuer verkaufen – verstehe die Psychologie des Verkaufs. Das ist viel wichtiger, als einzelne Techniken und Tricks zu lernen, ist Brian Tracy überzeugt. Nur das Verständnis dafür, wie der Käufer denkt, auf welche Trigger er reagiert, was ihn dazu bringt, einen Abschluss zu tätigen und unbewusstes Vertrauen zum Gesprächspartner zu empfinden, wird dich zu einem überaus effektiven Verkäufer machen.

Das ist keine Magie, sondern ein System, über das der Autor mehrere Jahrzehnte hinweg in seinem legendären Ausbildungsprogramm referierte.

Dank dieses Buches wirst du erfahren:

— was das „innere Spiel“ im Verkauf ist und wie es das Ergebnis beeinflusst;

— wie man Angst vor Ablehnung überwindet;

— wie man unerschütterliches Selbstvertrauen entwickelt;

— warum Menschen kaufen und wie man dieses Wissen in der Praxis anwendet.