Psychologia sprzedaży. Najskuteczniejsze podejście do zwiększenia liczby transakcji

Chcesz sprzedawać dużo i drogo — zrozum psychologię sprzedaży. To jest znacznie ważniejsze niż opanowywanie poszczególnych technik i sztuczek, przekonany jest Brian Tracy. Tylko zrozumienie, jak myśli kupujący, na jakie bodźce reaguje, co skłania go do dokonania transakcji i doświadczania nieświadomego zaufania do rozmówcy, uczyni cię hiper skutecznym sprzedawcą.

To nie magia, a system, o którym autor przez kilka dziesięcioleci opowiadał w ramach swojego legendarnego programu szkoleniowego.

Dzięki tej książce dowiesz się:

— czym jest «wewnętrzna gra» w sprzedaży i jak wpływa na rezultaty;

— jak pozbyć się lęku przed odrzuceniem;

— jak rozwinąć niezłomną pewność siebie;

— dlaczego ludzie kupują i jak wykorzystać tę wiedzę w praktyce.