Pardavimų psichologija. Efektyviausias požiūris į sutarčių skaičiaus didinimą

Nori parduoti daug ir brangiai – suprask pardavimų psichologiją. Tai kur kas svarbiau nei išmokti atskirus triukus ir technikas, įsitikinęs Brainas Tracy. Tik supratimas, kaip galvoja pirkėjas, kokius triggius jis reaguoja, kas verčia jį sudaryti sandorį ir jausti beprasmišką pasitikėjimą pašnekovu, pavers tave itin efektyviu pardavėju.

Tai ne magija, o sistema, apie kurią autorius keletą dešimtmečių nuosekliai pasakojo savo legendinėje mokymo programoje.

Dėka šios knygos sužinosite:

— kas yra „vidinė žaidimas“ pardavimuose ir kaip jis veikia rezultatą;

— kaip atsikratyti atmetimo baimės;

— kaip išvystyti nepajudinamo pasitikėjimo savimi;

— kodėl žmonės perka ir kaip pritaikyti šias žinias praktikoje.