Werbung: Spiel mit Emotionen

Geschäftsleute sind oft unzufrieden mit den Ergebnissen ihrer Werbung. In den meisten Fällen liegt das Problem nicht an den Werbekanälen, sondern am Inhalt, an den menschlichen Emotionen, die angesprochen werden. Schauen Sie sich Ihre Werbeflyer an. Überprüfen Sie die Anzeigen in der Presse. Lesen Sie die Artikel auf Ihrer Website noch einmal. Auf welche emotionalen Knöpfe Ihrer Kunden drücken Sie? Wenn diese fehlen, wenn Ihre Werbung emotional "eingefroren" ist, wird Ihnen dieses Buch sehr helfen.

In hunderten von Beispielen (aus der Praxis der B2C- und B2B-Märkte) analysiert der Autor sieben der mächtigsten emotionalen Drähte, die Menschen zum Handeln bewegen. Diese sind Neid, Neugier, Angst, Liebe, Gier, Eitelkeit und Schuldgefühl.

Wenn Sie Werbung erstellen, die zumindest eine dieser emotionalen Drähte nutzt, werden Ihre Anzeigen, Banner, Websites und Angebote deutlich effektiver sein.