Reklāma: Spēle uz emocijām

Uzņēmēji bieži ir neapmierināti ar reklāmas rezultātiem. Lielākajā daļā gadījumu problēma nav reklāmas piegādes kanālos, bet gan tās saturā, tajā, kādas cilvēku emocijas tā aizskar. Apskatiet savas reklāmas bukletus. Pārbaudiet sludinājumus presē. Pārlasiet rakstus savā vietnē. Uz kādām emocionālām pogām jūs spiežat klientiem? Ja tādas trūkst, ja jūsu reklāma emocionāli ir "sasalusi", tad šī grāmata jums sniegs ievērojamu labumu.

Uz simtiem piemēru (no b2c un b2b tirgiem) autors analizē septiņas visjaudīgākās emocionālās atsperes, kas mudina cilvēku rīkoties. Tās ir skaudība, ziņkārība, bailes, mīlestība, alkatība, lepnība un vainas apziņa.

Ja jūs izveidosiet reklāmu, izmantojot vismaz vienu no šīm emocionālajām atsperēm, tad jūsu sludinājumi, baneri, tīmekļa vietnes un komerciālie piedāvājumi kļūs ievērojami efektīvāki.