Reklama: Gra na emocjach

Biznesmeni często są niezadowoleni z wyników reklamy. W większości przypadków problem tkwi nie w kanałach dostarczania reklamy, ale w jej treści, w tym, jakie ludzkie emocje ona porusza. Spójrz na swoje ulotki reklamowe. Sprawdź ogłoszenia w prasie. Przeczytaj ponownie artykuły na stronie. Na jakie emocjonalne przyciski klientów naciskasz? Jeśli ich brakuje, jeśli twoja reklama jest emocjonalnie „zamrożona”, to ta książka przyniesie ci wiele korzyści.

Na setkach przykładów (z praktyki rynków b2c i b2b) autor analizuje siedem najpotężniejszych emocjonalnych sprężyn, które skłaniają człowieka do działania. To zazdrość, ciekawość, strach, miłość, chciwość, próżność i uczucie winy.

Jeśli zbudujesz reklamę, wykorzystując przynajmniej jedną z tych emocjonalnych sprężyn, to twoje ogłoszenia, banery, strony internetowe, oferty handlowe staną się znacznie efektywniejsze.