Sicheres Wort Ja“. 37 Möglichkeiten, jede Verhandlung zu dominieren

Wie kann man aufhören, nach den Regeln des Käufers zu handeln und erfolgreiche Geschäfte über große Summen abzuschließen? Es ist ganz einfach: Sie müssen diese Techniken erlernen und in dem Spiel namens „Verhandlung“ ein Gewinner werden. Der Autor dieses Buches spricht nicht nur über Methoden des Warenverkaufs, sondern zeigt auch Methoden zum Abschluss gewinnbringender Verträge über den Kauf von Büromöbeln, die Vermietung von Uniformen und den Großhandelsverkauf von Mähdreschern auf. In Live-Dialogen und Übungen lernen Sie, wie Sie große Geschäfte abschließen, hohe Provisionen erhalten und Ihren Verkaufsplan erfüllen, um schließlich den Titel eines Elite-Spezialisten zu erlangen. Aus dem Buch erfahren Sie, wie Sie: - Verhandlungen nicht aufgrund von Emotionen zum Scheitern bringen; - „Ja“ zu einem Vorschlag zur Preiserhöhung erhalten, nicht zu einem Rabatt; - den Käufer erobern, ohne die Beziehung zu ihm zu zerstören; - alle Phasen des Verkaufs effektiv durchlaufen.