Ohutu sõna jah. 37 viisi, kuidas läbirääkimisi domineerida

Kuidas lõpetada ostja reeglite järgi tegutsemine ja sõlmida suurte summade eest edukaid tehinguid? See on lihtne: peate need tehnikad õppima ja saama võitjaks mängus nimega "läbirääkimine". Selle raamatu autor ei räägi mitte ainult kaupade müügimeetoditest, vaid paljastab ka meetodid tulusate lepingute sõlmimiseks kontorimööbli ostmiseks, vormiriietuse rentimiseks ja kombainide hulgimüügiks. Otsesed dialoogid ja harjutused õpetavad, kuidas sõlmida suuri tehinguid, saada suuri vahendustasusid ja täita oma müügiplaani, et saada lõpuks eliitspetsialisti tiitel. Raamatust saate teada, kuidas: -mitte emotsioonide tõttu läbirääkimisi rööpast välja lüüa; -saada “jah” hinna tõstmise ettepanekule, mitte allahindlusele; - vallutada ostja ilma temaga suhteid rikkumata; - läbima tõhusalt kõik müügietapid.