Überwindung der Kluft. Wie man ein technisches Produkt auf den Massenmarkt bringt

Vor Ihnen steht einer der autoritativsten Bestseller im High-Tech-Marketing, der bereits zum Klassiker im Segment der Wirtschaftsliteratur geworden ist. Das Buch widmet sich dem Schlüsselproblem des Markteintritts hochentwickelter Produkte auf den Massenmarkt. Geoffrey Moore behauptet, dass zwischen dem frühen Markt (technologischen Enthusiasten und Visionären) und dem Hauptmarkt (Pragmatischen) eine unüberwindbare Kluft besteht. Genau auf die Überwindung dieser Kluft sollten alle Anstrengungen des Unternehmens gerichtet sein. Das Buch bietet praktische Ratschläge zur sinnvollen Positionierung, zur richtigen Auswahl der Zielsegmente und zu effektiven Verkäufen. Die Veröffentlichung wird sowohl erfahrenen als auch neuen Marketingfachleuten, Führungskräften in IT-Unternehmen, Studenten und allen, deren Tätigkeiten mit Marketing und Werbung zu tun haben, nützlich sein.