Bekenntnisse eines Preishandelsmeisters

In den unterschiedlichsten Lebenssituationen müssen wir Entscheidungen treffen - wofür wir Geld und Zeit ausgeben oder wie wir andere davon überzeugen, ihr Geld und ihre Zeit auszugeben. Das ist der grundlegende Sinn des Preissetzungsprozesses. Der Preis ist der "Ort", an dem Wert und Geld aufeinandertreffen. Dies ist der mächtigste und am weitesten verbreitete Faktor der Wirtschaft im Alltag eines jeden Menschen - und gleichzeitig einer der am wenigsten erforschten. Die Formel für erfolgreiche Preisgestaltung ähnelt eher einem Rezept für einen exotischen Cocktail. Es ist eine Mischung aus Psychologie, Ökonomie, Strategie, Methoden, Anreizen und Belohnungen, gewürzt mit Mathematik. Am Ende verdünnen Manager den Cocktail mit Vermutungen, intuitiven Gefühlen und allgemeinen Regeln oder schließen sogar Kategorien aus, die ihnen unverständlich sind. Natürlich wird das Getränk süßer, verliert jedoch den reichhaltigen Geschmack und das Aroma, die erforderlich sind, um einen Einfluss auf den Kunden und das Geschäft auszuüben. In dem Buch von Hermann Simon sind weise Ratschläge und gesunde Prinzipien für die Preisgestaltung zusammengetragen. Über vierzig Jahre hat Simon damit verbracht, diesen "Cocktail" effektiver, praktischer und angenehmer für Manager und Führungskräfte in jeder Branche zu gestalten. Der weltweit bekannte Preisgestaltungsexperte und vertrauenswürdige Berater von Top-Managern der Fortune 500, Hermann Simon, weiß genau, wovon er spricht. Er hat das Preissetzen umfassend studiert. In seinem Leben hat er den Weg von ländlichen Bauernmärkten über eine angesehene wissenschaftliche Karriere bis hin zur Profession eines Unternehmers und Beraters großer Unternehmen weltweit zurückgelegt. Und während seines gesamten Weges lernte er - von Nobelpreisträgern und führenden Gurus im Bereich Management. Er hat viele Top-Manager gelehrt, Preisgestaltung zu nutzen, um neue Märkte zu schaffen, das Geschäft auszubauen und sich einen langfristigen Wettbewerbsvorteil zu sichern. Darüber hinaus hat er mehrere anspruchsvolle persönliche Lektionen darüber gelernt, was Wert ist, wie Menschen ihn wahrnehmen und wie man daraus Gewinn schöpft. In "Bekenntnissen eines Preishandelsmeisters" sind die besten Ratschläge und Prinzipien zusammengefasst, die alle Zutaten des Preiskoktails abdecken, und zwar zugänglich, verständlich und interessant - sodass Sie sich eingehender mit diesem Thema beschäftigen möchten. Sie werden die Preisgestaltung in einem völlig neuen Licht sehen.