Wyznania mistrza wyceny

W najróżniejszych sytuacjach życiowych musimy podejmować decyzje - na co wydawać pieniądze i czas lub jak przekonać innych do wydawania swoich pieniędzy i czasu. To jest główny sens wyceny. Cena to "miejsce", w którym spotykają się wartość i pieniądze. To najsilniejszy i najpowszechniejszy czynnik ekonomii w codziennym życiu każdego człowieka - i jednocześnie jeden z najmniej badanych. Formuła udanej wyceny przypomina bardziej przepis na egzotyczny koktajl. To mieszanka psychologii, ekonomii, strategii, metod, bodźców i nagród, doprawiona matematyką. W efekcie menedżerowie rozcieńczają koktajl przypuszczeniami, intuicyjnymi odczuciami i ogólnymi zasadami lub w ogóle wyłączają te kategorie, które są dla nich niejasne. Oczywiście, napój staje się słodszy, jednak traci intensywny smak i aromat, potrzebny, aby wywrzeć wpływ na klienta i firmę. W książce Hermana Simona zebrano mądre porady i zdrowe zasady wyceny. Ponad czterdzieści lat Simon poświęcił na to, aby uczynić ten "koktajl" bardziej efektywnym, praktycznym i przyjemnym dla menedżerów i kierowników w każdej branży. Światowej sławy ekspert w dziedzinie wyceny i zaufany doradca najwyższej kadry zarządzającej z Fortune 500, Herman Simon dokładnie wie, o czym mówi. Dokładnie zbadał temat wyceny. W ciągu swojego życia przeszedł drogę od wiejskich targów rolniczych do prestiżowej kariery naukowej oraz zawodu przedsiębiorcy i konsultanta dużych firm na całym świecie. A przez całą tę drogę uczył się - od laureatów Nagrody Nobla i czołowych guru w dziedzinie zarządzania. Nauczył wielu top menedżerów wykorzystywania wyceny do tworzenia nowych rynków, rozwijania biznesu i zapewniania sobie długoterminowej przewagi konkurencyjnej. Ponadto przyswoił kilka trudnych, osobistych lekcji na temat tego, czym jest wartość, jak ludzie ją postrzegają i jak można z niej czerpać zyski. W "Wyznaniach mistrza wyceny" zebrano najlepsze porady i zasady, obejmujące wszystkie składniki koktajlu cenowego, w sposób dostępny, zrozumiały i interesujący - abyś miał ochotę szczegółowo zgłębić ten temat. Zobaczysz wycenę w zupełnie nowym świetle.