Preis-Management

Die größten Experten der Welt im Bereich Preisgestaltung haben es geschafft, einen Mittelweg zwischen der Strenge der klassischen Theorie und dem Reichtum praktischer Erfahrung zu finden. Infolgedessen ist dieses Buch entstanden - ein Werk, das alle Aspekte des Preismanagements abdeckt. Hier werden quantitative und qualitative Methoden der Preisgestaltung sowie die innovativsten Entwicklungen in Theorie und Praxis präsentiert.
Hermann Simon und Martin Fassnacht gingen über die traditionellen Begriffe "Preistheorie" und "Preisstrategie" hinaus und schlugen einen neuen Begriff vor - "Preis-Management", der einen holistischen Ansatz zur Preisstrategie und deren praktischer Umsetzung symbolisiert.
Die Autoren des Buches erinnern uns auch daran, dass im antiken Rom dasselbe Wort - pretium - sowohl für den Preis als auch für den Wert verwendet wurde. Dieses grundlegende Konzept definiert den Erfolg des Preis-Managements, bei dem Verkäufer und Käufer gemeinsam agieren.
Simon und Fassnacht bringen zahlreiche Beispiele aus ihrer eigenen umfangreichen Erfahrung in Forschung, Beratung und Lehre in verschiedenen Ländern und enthüllen schrittweise den Prozess des Preis-Managements, der aus vier Phasen besteht: Strategie, Analyse, Entscheidungsfindung und Umsetzung. Die Autoren berücksichtigen die Besonderheiten verschiedener Wirtschaftssektoren, einschließlich der Herstellung von Konsumgütern und Industrieprodukten, Dienstleistungen und Handel. Darüber hinaus wird der Einfluss technologischer Innovationen auf die Preisgestaltung untersucht, einschließlich des Internets, neuer Sensor- und Messentwicklungen, die zur Entstehung von Preismodellen wie Festpreisen, Freemium, "Pay-per-Use" und "Pay-What-You-Want" führten.
Auch andere aktuelle Themen werden angesprochen: neue Preis-Metriken, Big Data, zweiseitige Preissysteme, negative Preise und Sharing-Ökonomie sowie grundsätzlich neue Zahlungssysteme, wie zum Beispiel Bitcoin.
Vor Ihnen liegt ein wahres Lexikon für Führungskräfte, die sich bewusst sind, dass der Preis nicht nur ein Mittel zur kurzfristigen Gewinnmaximierung ist, sondern ein Werkzeug, das ein nachhaltiges Wachstum des Unternehmenswertes in der langfristigen Perspektive sichert.