Zarządzanie cenami

Najwięksi eksperci na świecie w dziedzinie kształtowania cen zdołali znaleźć złoty środek między surowością klasycznej teorii a bogactwem praktycznego doświadczenia. W rezultacie powstała ta książka - praca obejmująca wszystkie aspekty zarządzania cenami. Przedstawione są tutaj ilościowe i jakościowe metody kształtowania cen oraz najnowocześniejsze osiągnięcia w tej teorii i praktyce.
Hermann Simon i Martin Fassnacht wyszli poza tradycyjne pojęcia "teoria ceny" i "polityka cenowa" i zaproponowali nowy termin - "zarządzanie cenami", symbolizujący holistyczne podejście do strategii cenowej i jej praktycznego wdrożenia.
Autorzy książki przypominają nam również, że w starożytnym Rzymie do oznaczania zarówno ceny, jak i wartości używano tego samego słowa - pretium. Ta fundamentalna koncepcja definiuje sukces zarządzania cenami, w którym sprzedawca i kupujący działają razem.
Simon i Fassnacht podają liczne przykłady z własnego bogatego doświadczenia w badaniach, doradztwie i nauczaniu w różnych krajach oraz konsekwentnie odsłaniają przed czytelnikami proces zarządzania cenami, składający się z czterech etapów: strategia, analiza, podejmowanie decyzji i wdrożenie. Autorzy uwzględniają specyfikę różnych branż działalności gospodarczej, w tym produkcję dóbr konsumpcyjnych i produktów przemysłowych, sektor usług i handel. Ponadto rozważane jest wpływ na kształtowanie cen innowacji technologicznych, w tym internetu, nowych opracowań sensorycznych i pomiarowych, które zdefiniowały pojawienie się takich modeli cenowych jak stałe stawki, freemium, "płać za użycie" i "płać ile chcesz".
Poruszane są także inne aktualne tematy: nowe metryki cenowe, big data, dwustronne systemy cen, ceny ujemne i ekonomia współdzielenia, a także zasadniczo nowe systemy płatności, takie jak bitcoin.
Przed Państwem prawdziwa encyklopedia dla liderów, którzy zdają sobie sprawę, że cena to nie tylko narzędzie do osiągania krótkoterminowego zysku, ale instrument zapewniający zrównoważony wzrost wartości akcji firmy w długim okresie.