Kainų valdymas

Pasaulio didžiausi ekspertai kainodaros srityje sugebėjo rasti aukso viduriuką tarp griežtos klasikinės teorijos ir turtingo praktinio patyrimo. Dėl to pasirodė ši knyga - darbas, apimantis visus kainų valdymo aspektus. Čia pateikiamos kiekybinės ir kokybinės kainodaros metodikos bei novatoriškiausios teorijos ir praktikos plėtros.
Hermanas Simonas ir Martinas Fassnachtas peržengė tradicinius sąvokas "kainų teorija" ir "kainų politika" ir pasiūlė naują terminą - "kainų valdymas", simbolizuojantis holistinį požiūrį į kainų strategiją ir jos praktinį įgyvendinimą.
Knygos autoriai taip pat primena, kad Senovės Romoje tiek kainai, tiek vertei buvo naudojama ta pati sąvoka - pretium. Ši fundamentali koncepcija ir apibrėžia kainų valdymo sėkmę, kur pardavėjas ir pirkėjas veikia drauge.
Simonas ir Fassnachtas pateikia daugybę pavyzdžių iš savo turtingos tyrimų, konsultavimo ir mokymo patirties įvairiose šalyse ir nuosekliai atskleidžia skaitytojui kainų valdymo procesą, sudarytą iš keturių etapų: strategija, analizė, sprendimų priėmimas ir įgyvendinimas. Autoriai atsižvelgia į įvairių ekonominės veiklos sektorių ypatumus, įskaitant vartojimo prekių ir pramonės produkcijos gamybą, paslaugų sferą ir prekybą. Be to, nagrinėjamas technologinių inovacijų, įskaitant internetą, naujų jutiklinių ir matavimo plėtojimų poveikis kainodarai, kurie lėmė tokių kainų modelių, kaip fiksuotos normos, freemium, "mokėk už naudojimą" ir "mokėk kiek nori", atsiradimą.
Taip pat aptartos kitos aktualios temos: naujos kainų metrikos, didieji duomenys, dvišalės kainų sistemos, neigiamos kainos ir dalijimosi ekonomika, taip pat principiniai nauji mokėjimo sistemos, pavyzdžiui, bitkoinas.
Jūsų akivaizdoje tikra enciklopedija lyderiams, suvokiantiems, kad kaina - tai ne tik priemonė trumpalaikei pelnai, bet ir įrankis, užtikrinantis tvarų akcijų vertės augimą įmonės ilgalaikėje perspektyvoje.