Vollständiger Leitfaden für Verhandlungen

Richtig durchgeführte Verhandlungen führen zu nachhaltigen Partnerschaften, helfen beiden Seiten, höhere Ziele zu erreichen, als sie allein erreichen könnten, und ermöglichen es Unternehmen, Konflikte zu vermeiden. In diesem Buch wird eine einfache und effektive Methode für Verhandlungen sowohl persönlich als auch virtuell beschrieben.
Der Autor bietet einen bewährten fünfstufigen Prozess für Verhandlungen über langfristige Vereinbarungen mit Beispielen aus Best Practices, Kontrollbeispielen und Tools. Dieses vollständig praktische Handbuch spiegelt mehr als 25 Jahre Erfahrung des Autors in Verhandlungen in verschiedenen Situationen wider. Sein Ziel ist es, Ihnen das Vertrauen zu geben, über jeden Vertrag oder jede Vereinbarung zu verhandeln, unabhängig von deren Umfang.
Mit einem lösungsorientierten Ansatz, der sich auf bevorzugte Ergebnisse und nicht auf Konflikte konzentriert, und darauf, Fragen zu stellen und der anderen Seite zuzuhören, anstatt zu versuchen, zu überzeugen oder sein Spiel aufzuzwingen, wird Ihnen dieses pragmatische Buch helfen, Ihr Profil als ethischer und respektierter Verhandlungspartner zu entwickeln. Von der kontextuellen Analyse und Vorbereitung zur Zielverwirklichung bis hin zum Bewusstsein für die Bedeutung von Kommunikation und der Erstellung von Angeboten behandelt es die Theorie und beschreibt klar die Fähigkeiten, die erforderlich sind, um das Ergebnis zu beeinflussen und jede Verhandlung umzusetzen.