Täielik juhend läbirääkimisteks

Korralikult läbiviidud läbirääkimised toovad kaasa püsivad partnerlussuhted, aitavad mõlemal osapoolel saavutada kõrgemaid eesmärke, kui nad üksi saavutada suudaksid, ja võimaldavad ettevõtetel konflikte vältida. Selles raamatus on kirjeldatud lihtsat ja tõhusat läbirääkimise meetodit nii isiklikult kui ka virtuaalselt.
Autor pakub proovitud ja testitud viie etapi protsessi pikaajaliste lepingute läbirääkimiseks, koos parimate praktikate näidete, kontrollnäidiste ja tööriistadega. See on täielikult praktiline juhend, mis peegeldab autori üle 25-aastast kogemust läbirääkimiste pidamisel erinevates olukordades. Selle eesmärk on anda teile usaldus oma läbirääkimisteks igasuguste lepingute või kokkulepete puhul, olenemata nende mahust.
Kasutades lahendusele suunatud lähenemist, mis keskendub soovitud tulemustele, mitte konfliktidele, ja küsimuste esitamise ja teise poole kuulamise asemel, mitte oma mängu peale surumisele, aitab see pragmaatiline raamat teil luua oma profiili eetilise ja austatud läbirääkijana. Alates kontekstuaalsest analüüsist ja eesmärgi saavutamiseks valmistumisest kuni suhtluse olulisuse teadvustamiseni ja pakkumise loomise protsessini käsitleb see teooriat ja kirjeldab selgelt oskusi, mis on vajalikud tulemusele mõju avaldamiseks ja igasuguste läbirääkimiste elluviimiseks.