Išsamus derybų vadovas

Tinkamai vedamos derybos sukuria ilgalaikius partnerystės santykius, padeda abiem pusėms pasiekti didesnių tikslų, nei jie galėtų pasiekti vieni, ir leidžia įmonėms išvengti konfliktų. Šioje knygoje aprašyta paprasta ir efektyvi derybų metodika tiek asmeniškai, tiek nuotoliniu būdu.
Autorius siūlo išbandytą ir patikrintą penkių etapų procesą deryboms dėl ilgalaikių susitarimų su geriausių praktikų pavyzdžiais, kontroliniais pavyzdžiais ir įrankiais. Tai visiškai praktinis vadovas, atspindintis daugiau nei 25 metų autoriaus patirtį vedant derybas įvairiose situacijose. Jo tikslas - suteikti jums pasitikėjimo derantis dėl bet kokio kontrakto ar susitarimo, nepriklausomai nuo jų masto.
Naudodamasis sprendimus orientuojančiu požiūriu, kuris sutelktas į pageidaujamus rezultatus, o ne į konfliktus, ir klausydamas kitos pusės, o ne bandydamas įtikinti ar primesti savo žaidimą, ši pragmatiška knyga padės jums sukurti savo profilį kaip etiško ir gerbiamo derybų dalyvio. Nuo kontekstinio analizės ir pasiruošimo siekti tikslo iki supratimo apie komunikacijos svarbą ir pasiūlymo sudarymą, ji nagrinėja teoriją ir aiškiai aprašo įgūdžius, reikalingus įtakoti rezultatą ir įgyvendinti bet kokias derybas.